E-ticaret sektöründe başarıya giden yollardan biri doğru bütçe planlaması yapmaktır. Özellikle bu sektöre yeni giriş yapan işletmelerin, gelir-gider dengesini kurarken stok yönetimi, pazarlama yatırımları ve operasyonel maliyetler arasında etkili bir dağılım oluşturması gerekir. Peki, bir e-ticaret mağazası bütçesini nasıl yönetmeli? Hangi kalemlere ne kadar bütçe ayrılmalı?

Bu yazıda, e-ticaret bütçe planlama sürecinde dikkat edilmesi gereken ana başlıkları ele alacağız. Bütçe dağılımı için verdiğimiz oranlar ortalama olarak belirtilmiştir. Her e-ticaret şirketi özelinde bütçe oranlarının farklı olabileceğini belirtmek isteriz.

‍

Pazarlama

‍

Satış yapabilmek için öncelikle potansiyel müşterilere ulaşmak gerekir. Bu nedenle pazarlama bütçesi, e-ticaret işletmeleri için olmazsa olmazdır. Özellikle satışa yeni başlamış ve marka bilinirliği az olan online mağazalar için pazarlama kritik öneme sahiptir. Eğer bu kaleme ayıracak bir bütçen yoksa veya ideal bütçeden uzaktaysan işletmenin başarılı olması  tamamen şansa kalmıştır.

‍

Genel olarak, toplam bütçenin %30-40’ı dijital pazarlama faaliyetlerine ayrılabilir.

‍

Pazarlama bütçesinde yer alması gereken başlıca kalemler:

• Google Ads ve Meta (Facebook/Instagram) reklamları
• SEO ve içerik pazarlaması
• Influencer iş birlikleri
• E-posta ve SMS pazarlama araçları
• Yeniden hedefleme kampanyaları

‍

Dikkat edilmesi gereken nokta, pazarlama harcamalarının yatırım getirisi (ROI) açısından düzenli olarak ölçümlenmesidir. Ölçümlediğin harcamalardan karşı dönüşü güçlü olanları tespit etmeli ve gelecek yatırımlarını bu veriler doğrultusunda yapmalısın.

‍

Operasyonel Giderler

‍

Bir e-ticaret mağazasının sürdürülebilirliği için teknik ve lojistik altyapı oldukça önemlidir. İyi planlanmış bir operasyonel bütçe, müşteri memnuniyetini doğrudan etkileyeceği için şirketin gelir-gider tablosunun iki tarafını etkiler. 

‍

Bir e-ticaret şirketinin ana operasyonel giderleri şunlardır: 

• E-ticaret sitesi altyapı hizmetleri (barındırma, yazılım lisansları, temalar, güvenlik)
• Kargo ve lojistik masrafları
• Müşteri hizmetleri ve çağrı merkezi desteği
• Paketleme, fatura, iade süreçleri

‍

Bu kapsamda toplam bütçenin yaklaşık %10-20’si operasyonel giderlere ayrılabilir.

‍

Stok Bütçesi

‍

Ürün tedariği ve stok yönetimi, e-ticaret bütçesi içinde en büyük yeri kaplayan gider kalemidir. Genellikle toplam bütçenin %30-50’si stok alımlarına ayrılır. Bu oran, iş modeline ve takvimin farklı aylarına göre değişebilir. Büyük indirim dönemleri, özel günler gibi dönemlerde stoka ayrılan bütçe artabileceği gibi satılan ürünlerin talebinin az olduğu aylarda azaltılabilir.

‍

Stok bütçesi planlarken dikkat edilmesi gerekenler:

• En çok satan ürünlere odaklanmak
• Sezonluk talepleri önceden analiz etmek
• İndirim dönemleri ve özel günler öncesinde hazırlık yapmak
• Gereğinden fazla stok yaparak nakit akışını riske atmamak
• Depolama ve lojistik maliyetlerini hesaba katmak

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile Stok Bütçesi Yönetimi

‍

Nakit problemi yaşayan bir e-ticaret şirketi için stok ve bütçe yönetimi oldukça zordur. Ziyaretçilerden gelen veya yakın dönemde gelmesi beklenen talebi yeterli nakit olmadığı için karşılayamamak satışların kaçmasına neden olabilir. Aynı zamanda sürekli nakit bulundurma gereksinimi esnek bir bütçe kurmayı da engeller. Gelir Paylaşımlı E-Ticaret, bu sorunu yaşayan e-ticaret girişimcilerine yardımcı olmayı hedefleyen bir model olarak karşımıza çıkıyor.

‍

E-ticaret şirketleri kasalarında yeterli nakit olmadığı veya var olan nakiti farklı alanlar için kullanmak istedikleri durumlarda GPeT ile stoklarını hızlı ve kolay bir şekilde yenileyebilirler. Bu esneklik e-ticaret şirketlerine karlarını ve dolayısıyla büyümelerini hız kesmeden artırma konforunu sunar. Kısa bir süre içerisinde stok yenileme taleplerine cevap alan online mağaza sahipleri kendileri için özel olarak hazırlanan gelir paylaşımı iş birliğiyle ihtiyaç duydukları ürünlere hızlıca sahip olurlar.

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile stok yenilemeye başlamak için hemen başvurun. 

‍

Beklenmedik Giderler

‍

Ticarette işler her zaman planladığımız gibi gitmez. Pazar dinamikleri, döviz kurları ya da teknolojik gelişmeler gibi etkenler zaman zaman beklenmeyen giderler doğurabilir. Bu nedenle toplam bütçenin %5-10’unu yedek olarak ayırmak, finansal kriz durumlarında işletmelerin ayakta kalmasına destek olur.

‍

E-ticaret dünyasında sürdürülebilir büyümenin yolu, bütçeyi dengeli ve stratejik şekilde dağıtmaktan geçer. Pazarlama, stok ve operasyon arasında kuracağın doğru denge, hem satışlarını hem de kârlılığınını doğrudan etkiler.

‍