Yaz sezonu, e-ticaret dünyasında hem fırsatları hem de riskleri beraberinde getirir. Tüketici taleplerindeki dalgalanmalar, stoklarınızı doğru yönetmediğinizde satış kayıplarına neden olabilir. Her kategori kendine özgü hedef kitleye ve talep profiline sahiptir. Kategori bazlı stok yönetimi ile ürün grubunuza özel planlama yaparak, yaz sezonunda büyüme fırsatlarını kaçırmadan satışlarınızı artırmaya devam edebilirsiniz.

Bu yazımızda e-ticarette yaz sezonunda satışlarını artırmana yardımcı olacak kategori bazlı stok stratejileri paylaşacağız.

‍

Yaz Sezonunun Trend Kategorilerini Belirleme

‍

İlk iş olarak yaz sezonuna özel trend kategorileri tespit ederek işe başlayabilirsin. İşte onlardan bazıları:

‍

Plaj Ürünleri ve Aksesuarlar: Mayo, plaj havlusu, güneş gözlüğü, güneş kremi gibi ürünler yazın en çok rağbet görenler arasında.

‍

İklimlendirme Çözümleri: Taşınabilir klimalar, vantilatörler ve soğutucu aparatlar talebi hızla yükselen teknoloji kategorileri.

‍

Outdoor Ekipmanları: Kamp çadırı, katlanır sandalyeler, barbekü setleri gibi ürünler, tatil planlarıyla paralel olarak artış gösterir.

‍

Yazlık tekstil ürünleri: Tişört, şort, yazlık elbise, sandalet gibi ürünler özellikle tekstil mağazaları için yazın vazgeçilmez ürünleri arasında yer alıyor.

‍

Yaz dönemi en çok satan ürünlerin yer aldığı kategori başlıkları arasında e-ticaret sitene en çok uyanları seçerek işe başlayabilirsin. Eğer bu kategoriler online mağazan için uygun gözükmüyorsa kendi satış yaptığın kategorilerin yazın daha çok tüketilen ürünlerini tespit ederek e-ticaret sitenin katalogunu zenginleştirmek de mümkün.

‍

Kategoriye Özel Stok Planlaması

‍

Yazın hit ürünleri arasından seçimini yaparak stoklarını talebin artacağı yaz dönemi gelmeden önce hazırlamalısın. ‘Stokta yok’ uyarısı yaz gibi dönemlerde yaşayabileceğin en kötü senaryo. Aynı zamanda aşırı stok sebebiyle yaz sezonu bittiğinde elinde fazla ürün kalmamasına özen göstermelisin. Önümüzdeki yıla kadar deponu yazlık ürünlerle işgal etmek istemezsin.

‍

Yüksek kâr getiren ama düşük satış hacimli ürünleri minimum stok yatırımı yapmanı tavsiye ederiz. Böylece bu ürünlerin satışlarından elde edeceğin kazancı kaçırmamış olursun.

‍

Bu süreçte kampanya dönemleri ekstra önem taşıyor. ‘Yaz İndirimleri’, ‘Tatil İndirimleri’ gibi kampanyalar için özel stok hazırlığı yaparak satışların dramatik bir şekilde artmasını sağlayabilirsin.

‍

Kategorilere Göre Tedarikçi Seçimi ve Risk Yönetimi

‍

Daha önce her kategorinin kendi özerk dinamikleri olduğundan bahsetmiştik. Aşağıda üç ana kategoride tedarik sürecinde alabileceğin bazı aksiyon önerilerini paylaşıyoruz.
‍

• Moda & Tekstil: Hızlı moda akımlarını yakalamak için üretim ve teslimat süreleri kısa olan tedarikçilerle çalışın.
  
  
• Elektronik: Uzun tedarik süreleri ve olası yedek parça sorunlarına karşı yedek tedarikçi alternatifleri oluşturun.
  
  
• Mevsimsel Ürünler: Fazla stok riskini minimize etmek için talep artışını yakından izleyin ve “just‑in‑time” yaklaşımıyla fazla stok birikimini önleyin.
  ‍

Stok Planlamasında Sıkça Yapılan Hatalar

‍

Yukarıda yaz döneminde satışlarını artırmak için yapabileceklerini sıraladık. Peki neler yapmamalısın?

‍

Tek Bir Ürüne Odaklanmak: Çapraz satış fırsatlarını kaçırmak sepet ortalamasının düşük kalmasına neden olur. Örneğin, mayo ile plaj havlusunu, kamp çadırı ile katlanabilir sandalyeyi beraber sunduğun paketler hazırlayabilirsin.

‍

Özel Günleri Atlamak: Anneler Günü veya bayram tatilleri için kategori bazlı hazırlık yapmamak gelir kayıplarına yol açar.

‍

Trend Ürün Güncellemelerini Geciktirmek: Trendlerdeki hızlı değişikliklere aynı hızda reaksiyon vermelisin. Trend bir ürüne mağazanda ne kadar hızlı sürede yer verirsen, satış potansiyelin de o kadar yüksek olur.

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile Kategori Bazlı Stok Yönetimi!

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret (GO, online mağaza sahiplerine daha fazla ve nitelikli stoku hızlı ve kolay bir şekilde temin etme fırsatı sunan bir iş birliği modelidir. 

‍

GPeT’in sunduğu hız ve kolaylık yaz gibi kısa dönemlerde ihtiyaç duyulan stok yenilemeler için oldukça idealdir. Satış kaçırmak istemeyen e-ticaret şirketleri, stoklarında azalan ürünleri çok kısa bir süre içerisinde yeniler. Böylece satışlarına kaldıkları yerden devam ederler.

‍

GPeT, yaz dönemine özel stok yönetimi yapmak isteyen e-ticaret şirketlerine büyük kolaylıklar sağlamaktadır. GPeT ile yaz dönemine hazır giren e-ticaret şirketleri, daha fazla kategoride daha fazla ürün çeşidi sunarlar ve dönemi daha yüksek kârlılık oranlarıyla kapatırlar.

Sen de online mağazanda daha fazla kategoride satış yapmak istiyorsan GPeT ile hemen tanış, bir an önce satışlarına başla.