E-ticaret sektöründe sürdürülebilir ve yüksek ivmeli bir büyümeyi yakalamak için birçok farklı alanda başarılı strateji ve uygulamalara sahip olmalısın. Bunlardan biri de kategori çeşitliliği ve akıllı stok planlaması. Ürün portföyündeki verimli bir şekilde kurgulanmış kategori çeşitliliği stratejisi ve onu destekleyecek akıllı stok planlama süreçleriyle başarı kalıcı hale geleceği gibi birçok diğer faktör de bu süreçten pozitif olarak etkilenecektir. 

‍

Bu yazımızda kategori çeşitliliği ve akıllı stok planlaması konusunda sana yardımcı olacak bazı öneriler sunacağız.

‍

Öncelikle kategori çeşitliliğinin e-ticaret şirketlerine sunduğu avantajlar ile başlayalım.

Kategori Çeşitliliğinin Avantajları

Geniş Müşteri Kitlesine Ulaşma: Her müşterinin ihtiyaç ve tercihi farklıdır. Farklı kategorilere sahip olmak, niş müşteriler de dâhil olmak üzere daha büyük bir potansiyel kitleye hitap etmeni sağlar.

‍

Sepet Büyütme Fırsatı: Tamamlayıcı ürün kategorileri sunarak ortalama sepet tutarını artırabilirsin. Örneğin, elektronik cihaz satarken kılıf, şarj aleti ve aksesuarlar da sunmak müşterinin sepete daha fazla ürün eklemesini tetikler.

‍

Marka Bilinirliğinin Artması: Çeşitli kategorilerde varlık gösteren mağazalar, pazaryerlerinde veya arama sonuçlarında farklı anahtar kelimelerle öne çıkar. Bu da organik trafiğini yükseltir.

‍

Mevsimsellik ve Trendlere Uyum: Bazı ürün grupları mevsimsel dalgalanmalara daha açıktır. Çeşitlendirilmiş kategori portföyü, bir kategorideki satışların azalmasını başka bir kategorideki hareketlilikle dengeler.

‍

Kategori çeşitliliğinin öneminden ve sunduğu avantajlardan bahsettik. Şimdi de kategori çeşitliliğini e-ticarette nasıl uygulayacağınızı anlatacağız.

‍

Kategori çeşitliliği nasıl sağlanır?
‍

1. Kategori Analizi Yapma 

Mevcut portföyünü inceleyerek yüksek performanslı ve düşük performanslı kategorileri belirle. Eksik gördüğün ve genişlemek istediğin alanlara yeni kategoriler ekle.

‍

2. Forecast Araçları Entegre Etme

Excel veya gelişmiş ERP/CRM sistemleriyle geçmiş verilere dayalı talep tahmini modülleri kullan.

‍

3. Stok Seviyelerini Tanımla 

Her kategori için “min–optimum–max” stok düzeyleri belirle. İhtiyaca göre güvenlik stoku limiti ekle.

‍

4. Otomasyon Kurma 

Sipariş uyarı sistemleri, tedarikçi portal entegrasyonları ve stok yenileme iş akışlarıyla manuel hataları azalt.

‍

5. Performans Raporları Oluşturma

Aylık veya haftalık olarak kategori bazlı raporlar oluştur. Zayıf performanslı kategoriler için yeni stratejiler belirle, başarılı kategorilere daha fazla bütçe ayır.

‍

Akıllı Stok Planlaması ile Riskleri Yönetme

Kategori sayısını artırmak stok yönetimini zorlaştıracaktır. Aşağıdaki önerilerimizi uygulayarak stok planlamanı daha efektik hale getirebilirsin.

‍

Talep Tahmini: Geçmiş satış verilerini, dönemsel eğilimleri ve kampanya etkilerini analiz ederek her kategori için talep öngörüsü oluştur. Bu tahminler, hem stokların ihtiyacından fazla ürün bulundurmanı hem de ani stok tükenmelerini önler.

‍

Güvenlik Stoku Belirleme: Hızlı dönen kategorilerde ekstra güvenlik stoku bulundurarak satış kaybını engeller, nispeten satış hacmi az olan kategorilerde ise depo maliyetini optimize edersin.

‍

Dinamik Tedarik Süreçleri: Minimum stok seviyesine ulaşıldığında otomatik sipariş tetikleyen sistemler kurmak elinde her zaman satışa hazır ürün bulundurmanı sağlar.

‍

Başarılı Kategori Kombinasyonları Oluşturma

‍

Yukarıda bahsettiğimiz gibi geniş müşteri kitlelerine ulaşma ve sepet satış ortalamalarını artırma için doğru kategori kombinasyonları oluşturmak çok önemli. Aşağıdaki örneklerdeki gibi kominasyonlar oluşturarak kategori çeşitliliğini daha efektik şekilde online mağazana uygulayabilirsin.

‍

Eğer ‘Kadın Giyim’ kategorisinde ürünler satan bir e-ticaret sitesine sahipsen, Ayakkabı, Çanta, Aksesuar, Takı gibi kategorileri de kataloğuna eklemeni öneririz.

‍

Akıllı telefon satışı yapan bir online mağazayı ziyaret eden tüketiciler, yeni akıllı telefonları için kılıf, kulaklık, ekran koruyucu gibi yan ürünler de almak isterler. Mağazanı bu şekilde zenginleştirerek satışlarını artırabilirsin.

‍

Mutfak Gereçleri kategorisi için de Temizlik Ürünleri, Saklama Kabı, Tabak, Çatal-Bıçak gibi kategorileri öneririz.

‍

GPeT ile Kategori Çeşitliliği ve Akıllı Stok Planlaması

‍

Kategori çeşitliliği ve akıllı stok planlamasının sunduğu avantajlardan bahsettik. Peki yeterli sermaye olmadan da bu stratejileri kullanmak mümkün mü? Evet, Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile çok mümkün.

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret, online mağaza sahiplerine iş birliği temelli bir çözüm sunarak stoklarını yenileme ve çeşitlendirme fırsatı sağlar. E-ticaret şirketleri GPeT ile diledikleri ürünlere kendileri için özel olarak hazırlanan iş birliği planı ile sahip oluyor.

‍

Gelir Paylaşımlı E-Ticaret, e-ticaret şirketlerine stoklarını yüksek hacimle ve avantajlı fiyatlarla yenileme olanağı sağlıyor. Böylece kategori çeşitliliğini kolay bir şekilde sağlıyor ve işlerini daha hızlı büyütüyorlar.

‍

Sen de Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile online mağazanın kategori çeşitliliğini artırmak istersen hemen başvur.