Pazaryeri Trafiğini Artırma Yolları

Online pazaryerleri tüm dünyada olduğu gibi ülkemizde de tüketicilerin alışveriş tercihleri arasında ön sıralarda yer alıyor. Trendyol, Hepsiburada, Amazon, sahibinden.com gibi online platformlar her geçen gün daha fazla tüketiciye sesleniyor. Online pazaryerlerindeki rekabet de hat safhaya çıkmış durumda. Bu da online mağaza sahipleri için görünümü ve trafiği daha da önemli hale getiriyor.

Online pazaryerleri, ziyaretçilerin aradıkları ürünlerin, ilgili ziyaretçilere hangi sıralamaya göre sunulacağına dair bazı algoritmalara sahiptir. Bu algoritmaları anlamak ve online mağazaları o algoritmalara göre düzenlemek, online mağaza sahiplerini benzer ürünler satan rakiplerine karşı avantajlı konuma getirimektedir.

İşte pazaryerlerindeki online mağazanızın trafiğini artırmak için birkaç önemli ipucu: 

‍
Doğru Anahtar Kelimeleri Kullanın

Anahtar kelimeleri doğru şekilde kullanmak, mağazanızın trafiğini artırmanın en etkili ve basit yollarından biridir. Ürününüzü en iyi şekilde anlatan, özelliklerini ön plana çıkaran anahtar kelimeleri kullanarak aramalarda ön sıralara yükselebilir ve mağazanızın trafiğini artırabilirsiniz.

Ürün başlıklarınız, ürününüzü net bir şekilde tarif etmeli ve en çok aranan kelimeleri içermelidir. "Kadın Koşu Ayakkabısı Yumuşak Taban" veya “5 Yaş İçin Zeka Geliştirici Puzzle” gibi detaylı ve aranma hacmi yüksek kelimeler içeren başlıklar tercih edilmelidir.

Anahtar kelimeleri seçerken ürününüzün ayırt edici özelliklerini vurgulayan kelime gruplarını seçmelisiniz. Örneğin “Kamp Çadırı” yerine “Kamp İçin Kışlık Çadır” veya “Kışın Kamp Yapmaya Uygun Çadır” gibi ihtiyacı vurgulayan anahtar kelimelerle daha fazla tüketiciye ulaşabilirsiniz.

Görsel ve Videolarla Dikkat Çekin

Görseller, tüketicilerin satın alma kararlarında büyük rol oynuyor. Öyle ki, araştırmalar tüketicilerin %75’inin satın alım tercihlerinde fotoğrafların etkili olduğunu söylüyor. Ürününüz ne kadar iyi ve kaliteli olursa olsun kötü görsel tercihleri sizi rakiplerinizin gerisine düşürecektir. Bu konuda maliyetten kısmamanızı ve profesyonellerle çalışmanızı öneririz.

360 derece fotoğraflar da satın alım tercihlerinde çok etkilidir. Bu tür fotoğrafa sahip ürünlerde, sepete eklenme oranın %35 artış yaşandığı tespit edilmiştir. 

Kısa tanıtım videoları da aynı şekilde ürününüzü daha yakından tanımak isteyen tüketiciler için rehber özelliği taşıyacaktır.
‍

‍Sosyal Medyanın Gücünü Arkanıza Alın

Online alışveriş ve sosyal medya birbirinden ayrı düşünülemez. Sosyal ağlardaki varlığınızın gücü, online mağazanıza gelecek trafiği ve satışlarınızı doğrudan etkileyecektir. Bu konuda mutlaka uzun ve kısa vadeli planlara sahip olmalısınız.

Ürünleriniz hakkında güçlü görsellere sahip, ilgi çekici ve bilgilendirici içerikler hazırlayın. Potansiyel müşterileriniz sosyal medyada karşılaştıkları ürünleri, online mağazanızdan satın almak isteyebilecekleri gibi bir ürünü almadan önce mağazanızın güvenirliğini de yine sosyal medyadaki varlığınızdan doğrulamak isteyebilirler.

Influencerlar ile yapacağınız işbirlikleri de online mağazanızın trafiğini doğrudan etkileyecektir.

Web sitesi ve aktif blog kullanımı da yine mağazanıza gelen ziyaretçi sayısını artıracaktır. Blog sayfanızda yayınlayacağınız içeriklerle arama motorlarından gelen trafiği online mağazalarınıza yönlendirebilirsiniz. Kaliteli blog yazıları trafik çekmenin yanında sizin işinize ne kadar vakıf olduğunuzu gösterecektir. Bu konuya zaman ayırmaktan çekinmeyin.

Reklamlarla Görünürlüğünüzü Artırın

Pazaryerleri, satıcılara organik olarak trafik sağlasa da reklam ve promosyonlar sayesinde daha geniş kitlelere ulaşabilirsiniz. Her online pazaryerinin kendi reklam sistemi bulunuyor. Buralarda yayınlayacağınız ‘sponsporlu ürünler’ reklamlarıyla online mağazanızın trafiğini artırabilirsiniz.

Online pazaryerleri düzenledikleri özel kampanya günlerinde ekstra trafik alıyorlar. Siz de bu kampanyalara, özel promosyonlarla katılarak mağazanızın önüne kadar gelen ‘kalabalığı’ içeriye çekmeyi başarabilirsiniz.

Ürün ve Mağaza Puanlarını Yüksek Tutun

Bir rakibinizle aynı ürünü aynı fiyata satıyor olabilirsiniz. Hatta sizin ürününüz daha uygun olabilir. Ancak rakibinizin mağaza puanı sizinkinden yüksekse tüketiciler onu tercih edebilirler.

E-ticarette, güven, en önemli faktörlerden biridir. Bu sebeple ürününüz ne kadar iyi olursa olsun onun pazaryerlerinde de aynı şekilde kendini göstermesi, yüksek puanlarla güven vermesi gerekir. 

Müşterilerinizin yorumlarını dikkate almalı, olumlu ve olumsuz geri bildirimlerini cevaplamalı, kısacası iletişimi hep açık tutmalısınız. Unutmayın, tek bir olumsuz yorum, onlarca 5 yıldızlı yorumdan daha etkili olabilir.  

Gördüğünüz gibi pazaryerlerinde başarı sadece ürün kalitesi ve fiyatla gelmiyor. Yukarıda bahsettiğimiz unsurlara dikkat ederek siz de kaliteli ürünlerinizin daha fazla tüketici tarafından fark edilmesini sağlayabilirsiniz.

‍