Dönemsel ürün satışı yapan hemen hemen her e-ticaret pazaryeri işletmesi, yoğun sezon dışında da talep dalgalanmaları yaşayabilir. Dönemsel talep dalgalanmaları e-ticaret işletmeleri için büyük bir stres kaynağı olabilir. Ancak bu böyle olmak zorunda değil. Nakit akışı planlaması yaparak dönemselliği bir güce dönüştürebilirsin. İşletmenin yıl boyunca başarılı olmasını sağlamak için nakit akışını planlayarak yoğun sezonda kârı en üst düzeye çıkarabilir ve düşük sezonun mali stresini azaltabilirsin. Bu yazımızda nakit akışını nasıl planlayabileceğini ve mali stresini nasıl azaltabileceğini ele alacağız. Hadi başlayalım.

‍

Gelirleri tahmin etmek

Talepteki dönemsel dalgalanmalar stok ihtiyacını büyük ölçüde etkiler, yoğun ve düşük sezonlar boyunca istikrarlı nakit akışını sürdürmeni zorlaştırabilir. Gelir tahmini, gelecekteki satışlarını düzenlenmene yardımcı olur. Böylece talep dalgalanmalarını karşılayabilir bir konuma gelebilirsin. Gelir tahminin ne kadar doğru olursa, işini dönemselliğe uyacak şekilde ölçeklendirmek de o kadar kolay olacaktır.

‍

Gelir tahmini yaparken son iki ila üç yıllık faaliyetlerine ilişkin satış verilerini toplayarak işe başlayabilirsin. Bu sana, satışların ne zaman artmaya başlayabileceği ve hangi ürünlerin en popüler olduğu gibi talebi tahmin etmeye yardımcı olacak satış eğilimlerini belirlemek için ihtiyaç duyduğun satış modellerine ilişkin içgörüyü sağlayacaktır. Farklı tahminlerin işletmeni nasıl etkileyeceğini görmek için bir senaryo analizi de yapabilirsin. Örneğin, satışların tahmin edilenden çok daha düşük olduğu bir senaryo ile sermayenin, sen bunları kârla satana kadar likit olmayan varlıklara bağlanmış olduğunu öngörebilirsin. Bunun gibi birçok senaryo ile neleri yapman neleri yapmaman gerektiğini gösteren aksiyon planı oluşturabilirsin.

‍

Bir bütçe hazırlamak

Gelir tahmini yaptıktan sonra, satış talebinin ne olacağı ve bu talebi karşılamak için hangi ürünlere ihtiyacın olduğu konusunda iyi bir fikre sahip olabilirsin. Ardından, işletmenin ürün stoklamak için ne kadar sermayeye ihtiyacı olduğunu belirlemek için ürün maliyetlerini araştırabilirsin.

‍

Bütçe hazırlamaya bir üretici veya tedarikçiden ürün satın alma maliyetini değerlendirerek ve tam fiyatı peşin ödemen gerekip gerekmeyeceği gibi ödeme koşullarını göz önünde bulundurarak başlayabilirsin. Bazı üreticiler büyük müşteriler için ödemeyi ertelemeye istekli olsa da, e-ticaret işletmen küçükse veya üretici ile uzun vadeli bir ortaklığın yoksa bunun bir seçenek olması pek olası değildir. Stok satın almak için ürün bedelinin tamamını peşin ödemen veya depozito yatırıp kalan bakiyeyi daha sonraki bir tarihte ödemen gerekir.

‍

Bu, e-ticaret pazaryerini geliştirmek hatta devamlılığını sağlayabilmek için finansal bir sorun teşkil eder. İşletmenin finansmana ya da krediye erişimi yoksa, öngörülen talebi karşılamaya yetecek kadar ürün de alamayabilirsin. Bu durum, özellikle gelecekteki satışları mevcut operasyonlarını aşacak olan büyüyen markalar için geçerlidir; bu da ürün satın almak için yeterli kârın olmayacağı ve satış fırsatlarını kaçıracağın anlamına gelir. Sonuçta, bütçenin tamamını ürüne aktaramazsın, göz önünde bulundurman gereken alan adı ve barındırma hizmeti, personel giderleri, depolama gibi başka operasyonel maliyetler de vardır.

‍

Gizli maliyetlerin ortaya çıkması durumuna karşılık bütçene tasarruf ve yedek fonları da dahil etmen gerekecektir. Örneğin, satışlar tahmininden düşükse, düşük sezonda pazarlamaya yatırım yapmak için sermaye ayırabilirsin.

‍

Teslim sürelerini ve ödeme koşullarını anlamak

Teslim süresi, bir tedarikçiye ilk sipariş verdiğin zaman ile envanterin için sevkiyatı aldığın zaman arasındaki süredir. Teslim süresi, dönemsel talebe hazırlanmak için ne zaman sipariş vermen gerektiğini ve ne zaman ödeme yapacak paraya sahip olman gerektiğini belirler.

‍

Örneğin, ev ve bahçe malzemeleri konusunda hizmet veren bir e-ticaret pazaryeri satıcısıysan, müşteriler ilkbaharda bu ürünler için alışveriş yapmaya başladığında stokta dış mekân veranda mobilyalarına ihtiyaç duyabilirsin. Bu tür mobilyaların üretimi aylar sürer ve bu da altı ila sekiz aylık bir teslim süresi anlamına gelir. Bu da işletmenin ilk siparişlerini almaya başlayacağı Şubat ayına kadar stokta ürün bulundurmak için siparişi Ağustos ayında vermen gerektiği anlamına geliyor. Ayrıca siparişi verirken depozito ödemeye de hazır olman gerekir; bu da siparişi vermeden en az bir ay önce finansman ya da kredi seçeneklerini araştırman gerektiği anlamına gelir.

‍

Birden fazla tedarikçi ile konuşmak, ortalama teslim süresinin ne olduğunu ve seni ne tür kredi ihtiyacı veya ödeme koşulları bekleyebileceğini anlamana yardımcı olacaktır. Bu görüşmeler aynı zamanda daha iyi koşullar için pazarlık yapmak için de bir fırsattır. Örneğin, ürünler için marjinal olarak daha yüksek bir fiyat ödemeyi kabul edersen, bir tedarikçi daha iyi ödeme seçenekleri sunmaya istekli olabilir. 

‍

Düşük sezonu kapsayan tahminler yapmak

Dönemsel ürün satan e-ticaret pazaryeri işletmesi olarak gelirinin çoğunu en yoğun sezonda elde edebilirsin, ancak yine de yıl boyunca faaliyet göstereceğin için nakit akışı planlarının düşük sezon dönemini de kapsaması gerekecektir. Çünkü işler yavaşladığında bile ödemen gereken bir dizi işletme maliyetin olacaktır. 

‍

Bu maliyetleri nasıl karşılayacağını planlamak için toplam maliyetler ve tahmini kârlar için tahmin yapman gerekir. İşletme maliyetlerinin ne olduğunu değerlendirerek işe başlayabilirsin. Bordro, çalışanlara sağlanan faydalar, pazarlama ve ürün depolama veya ofis alanı için kira dahil olmak üzere işletmenin tüm yönlerini göz önünde bulundurabilirsin. Ardından finansman, kredi veya öz sermayen ile hangi maliyetleri nasıl yöneteceğini değerlendirebilir ve bunu nasıl yapacağına dair bir strateji geliştirebilirsin. 

‍

Gelir paylaşımlı E-Ticaret Finansmanı kullanmak

E-ticaret pazaryeri satıcılarının büyümesini sağlamak, stok ihtiyacını gidermek ve nakit akışını hızlandırmak için sunduğumuz gelir paylaşımlı E-Ticaret Finansmanı, nakit akışını planlamak ve mali stresini azaltmak için kredi almak ya da öz sermayene dokunmak zorunda kalmadığın

yenilikçi, hızlı ve ideal bir finansman imkânıdır. 

‍

Başvurmak için hemen tıkla!

‍

Senin yerine ürünlerini tedarikçinden toptan satın almayı kapsayan finansmanımız ile stok için ayırman gereken sermaye ve almaya çalıştığın kredi ihtiyacını ortadan kaldırıyoruz ve kârını en üst düzeye çıkarmana yardımcı oluyoruz. 

‍

Aynı zamanda yapay zeka (AI) destekli ücretsiz mağaza performans analizi aracımız AiDA-Yapay Zeka Asistanı sayesinde; e-ticaret pazaryerlerindeki satış hızın, hangi ürünü ne kadar hızda satabileceğin, hangi dönemde hangi ürüne sahip olman gerektiği gibi nakit akışını planlarken dikkat etmen gereken sorulara öngörü analizimiz ile cevaplar sunuyoruz. 

‍

Mağaza performansını AiDA-Yapay Zeka Asistanı ile ücretsiz analiz etmek için hemen tıkla!

‍

Kaynak:

wayflyer

‍