Ücretli reklamlar, e-ticarette ziyaretçi trafiğini artırmak için kullanılan araçların başında geliyor. Satış rakamlarını artırmak isteyen online mağaza sahipleri bu araçları kullanarak doğru bütçeler ve verimli planlarla potansiyel müşterilerine daha fazla ulaşabilme imkanına ulaşıyor.

Ücretli reklamlar (Paid ads) denince iki platform öne çıkıyor: Meta ve Google Ads. Bu yazımızda dijital pazarlamanın olmazsa olmazı bu iki platformda başarıya ulaşmada yardımcı olacak bazı stratejileri paylaşacağız.

‍‍
Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Onu Segmentlere Ayırın
Ücretli reklamlarda hedef kitlenin öneminden uzun uzadıya bahsetmemize gerek yok. Milyarlarca kullanıcı arasından reklamlarınızdan en iyi performansı alacağınız kitleye ulaşmak için demografik özellikleri kullanmak en basit ve etkili yol. İdeal müşteri profilinizi netleştirmek, hem gösterim israfını önler hem de reklam başına edinme maliyetini düşürür.

‍Örneğin kadınlar için değerli taşlar kullanılarak tasarlanmış şık takılar satan bir e-ticaret sitesine sahipsiniz. Doğal olarak hedef kitlenizde alım gücü yüksek, 25-45 yaş arası, moda, aksesuar gibi konulara ilgi duyan kadınlar yer alacak. Ancak bu bazı durumlarda değişebilir. Kadınlar Günü, Anneler Günü, 14 Şubat Sevgililer Günü gibi özel günlerde hedef kitleniz eşine, annesine, kız arkadaşına hediye almak isteyen erkeklere dönüşecektir.

Yaratıcı İçerik ve Dinamik Reklamlar
Reklamınızı göstereceğiniz hedef kitle kadar bir diğer önemli başlık da içeriklerinizin ilgi çekecek ve tıklanacak düzeyde yaratıcı olması. Bu konuda kısa videoları ve carouselleri kullanabilirsiniz. 

Meta’nın kullanıcılarına sunduğu Dinamik Kreatifler (Dynamic Creative) özeliğini kullanarak farklı başlık, metin ve görselleri test edebilir ve en yüksek etkileşimi sağlayan kombinasyonu bulabilirsiniz.

‍Yapay Zekanın Gücünü Arkanıza Alın
Google Ads’in Akıllı Teklif (Smart Bidding) ve Meta’nın Advantage+ araçları kullanıcılara sahip oldukları reklam bütçelerini daha verimli kullanma şansını sunuyor. Dönüşüm hedeflerine göre bütçe dağılımınızı bu araçları kullanarak yapabilir, en uygun gösterim yerleri, şarkı seçimi, görsellerden video oluşturma, arka plan değişimi konularda destek alabilirsiniz.

Yukarıda bahsettiğimiz konular dışında da yapay zeka araçlarından yardım alabilirsiniz. İşte birkaç örnek:

‍Jasper AI – İçerik oluşturma sürecini hızlandırarak reklam metinleri, başlıklar ve kampanya açıklamaları için yaratıcı dinamik içerikler üretmenize yardımcı olur. 

‍Revealbot – Meta ve Google Ads için anlık uyarılar sunarak kampanya yönetimini kolaylaştırır ve performans takibini otomatize eder.

‍
‍PhotoRoom – Ürün fotoğraflarınızın arka planını tek tıkla kaldırıp, stüdyo kalitesinde yeni sahneler veya özel arka planlar oluşturmanızı sağlar.

Kampanya Yapısı ve Anahtar Kelime Yönetimi
Bir Google Ads kampanyası oluştururken kampanya yapısını belirleyerek işe başlarsınız. Kampanya amacı (Örnek: Black Friday indirimleri) ve bütçeyi belirledikten sonra reklam gruplarınızı oluşturmalı ve bu gruplara özel anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz. 

Anahtar kelimelerinizi seçmeden önce hedef kitlenizin tercih ettiği anahtar kelimeleri araştırmanızı öneririz. Bunun için Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracından yardım alabilirsiniz. Arama hacminin yüksek, rekabet düzeyinin orta olduğu anahtar kelimeler size en iyi reklam performansını sağlayacaktır.

Performans Ölçümü ve Test
Meta ve Google Ads’te harcadığınız bütçelerin geri dönüşlerini takip etmek kampanyanın devamı ve gelecekteki kampanya kurguları için çok önemli.

Google Ads’te Enhanced Conversions ve Consent Mode ile doğru veri akışı sağlayabilirsiniz. Meta’da ise A/B testleri ve reklam sıralamalarını düzenli izleyerek kreatiflerinizi, hedef kitlelerinizi ve yerleşim stratejilerinizi sürekli iyileştirebilirsiniz.

‍‍‘Bir bilen’den Yardım Almayı Unutmayın
Meta ve Google reklamlarının uzmanlık gerektiren konular olduğunu ve en iyi performansı bu konuda uzmanlaşmış kadroları olan ajanslar ile çalışarak alacağınızı hatırlatmak isteriz. Eğer bu işe yüksek bütçeler ayırma niyetindeyseniz şirket içinde çözmek yerine performans ajanslarıyla çalışmayı tercih edebilirsiniz.

‍
‍Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile Tanışın
Gelir Paylaşımlı E-Ticaret ile stok ihtiyacınızı karşılamak size sermayeniz üzerinde güç sahibi olmanızı ve esnek bir nakit yönetimi avantajı sağlar. Ürünlerinizi GPeT ile aldığınız için nakit gücünüzü ücretli reklamlar gibi alanlarda kullanabilir ve böylece e-ticaret sitenize daha fazla ziyaretçi trafiği çekerek satışlarınızı artırabilirsiniz.

‍Gelir Paylaşımlı E-Ticaret modeli ile tanışmak için hemen tıklayın!